<당신의 열정과 의지는 쓰레기다>
실행력은 의지로 만들어지지 않는다.
망각 시스템에 의해 아무리 현재에 열정이 있어도 3일 뒤에는 망각될 수 밖에 없다.
굉장한 오류다.
1. 메타인지능력
2. 환경설계능력
나태해지고, 의지가 박약해 졌을 때도 실행할 수 밖에 없는 환경을 만든다.
- 회피동기: 내가 싫어하는 것을 피하기 위해 하는 동기 (단기적인 목표에 활용 / 모임을 만들어 회피동기를 이룸. 내가 만약 제대로 된 일을 하지 않으면 사람들이 나에 대한 신뢰를 잃을 수 밖에 없겠구나)
Ex. 선언하기, 환급금 등
- 접근동기: 내가 원하는 것을 얻기 위해 행하는 동기 (장기적인 목표 설정에 활용 / 목표를 얻게 됐을 때 얻게 되는 구체적인 결과들을 적는다.)
팀 페리스 '4시간'
The System
인간 본성의 법칙
자발적으로 스트레스를 받는 환경을 만든다
성장을 위한 실행을 원한다면 스트레스 받는 환경을 만들 필요가 있다.
(긍정적 스트레스)
<운을 만드는 수학적 원리 -3% 이론>
몇 번의 시도를 하냐에 따라 확률이 높아진다. 반복적인 실행
3% 이론은 3% 이상 되지 않을 확률이 있다면 플랜 B, C를 만들어 두어라.
<왜곡된 사고로 잃고 있는 것들>
대출은 빚이다? 대출: 내가 미래에 벌 돈을 당겨온다.
1. 매스컴을 통해 왜곡된 사고를 가짐
2. 방어 시스템으로 왜곡된 사고를 가짐
사회적 이슈에 대해 객관적인 통계를 기반으로 결론을 짓는 습관을 가져라.
<게임 이론>
우리가 사는 세상을 게임처럼 최적화 해야 함.
유저들이 몰입할 수 있는 시스템
좋은 게임: 적재적소에 재미 요소가 있고 몰입할 수 있는 시스템이 있음
나 스스로에게 적절한 퀘스트와 보상을 설정
Big quest, Sub quest
자신의 게임 스킬이나 능력치를 객관적으로 정리하는 게 중요
<공식대로 해서 실패하면 전액 환불>
성공할 때까지 무자본 창업을 해보는 것을 추천
강의 공식대로 해도 안 됐을 떄, 환불
<공식 실행 사례1: 한강 용품 대여 사업>
한강에서 100명 중 90명이 오프라인으로 텐트를 대여함.
매장을 대여하고 있는 업체 중 온라인 예약 시스템이 없다는 걸 발견
가설 검증을 먼저 하고, 사업을 확장함.
가설세우기+미리 팔아보기 / 구현기술, 실행력 X 무한반복
구현기술: 여자친구(디자인), 본인(개발)
미리 팔아보기(빠른 검증)에서 가치를 홰손하는 것은 잘못된 것이다.
내부적인 비효율은 초반에는 괜찮다.
<공식 실행 사례2: 학원 사업>
대전에서 고퀄리티의 코딩 강의를 하면 수요가 있을 것이다.
미리 팔아보기: 리스크를 최소화하고 좋은 퀄리티의 서비스/재화를 미리 팔아보는 것
설명회를 개최, 10명의 학부모를 초대해 코딩 교육의 필요성, 교육의 퀄리티가 타 업체에 비해 어떤게 다른지 설명
25명 중 스터디룸에서 교육을 받겠다는 학생들 5명 있었음.
<공식 실행 사례3: 노량진 음식 쿠폰 판매>
노량진이라는 커뮤니티 보다는, 공무원 시험 등에 대한 큰 카테고리에 노량진이라는 작은 카테고리가 있었음.
노량진에서 공부하는 사람들은 재정적으로 여유있지 않다는 가설.
홍보를 할 만 곳을 찾는 업주의 니즈가 있는 가설
할인 쿠폰 발행해 위 이해관계자를 매칭
첫번째 가설 검증(업주)
구현기술: 온라인 쿠폰 사이트
실행력: 업주들에게 실제 영업
- 전략: 학생이라고 뻥카, 10개 점주 섭외 완료
두번째 가설 검증(할인 쿠폰 사용)
- 사용하지 않아서 가설 검증 실패함
<공식 실행 사례4: 라이프해킹스쿨>
유명 창업 유튜버인 자청과 함께 설립
- 업의 형태가 바뀌고 창직, 창업, 1인기업의 시대가 온다는 가설.
- 그런 교육에 대한 수요가 클 것으로 예상
- 탈잉, 클래스 101과 같은 플랫폼의 경우 비용이 많이 드므로,
1. 와디즈라는 클라우드펀딩 사이트에서 미리 팔아보기.
2. 자청 님을 영입했을 때 많은 초기 고객을 영입할 수 있다는 가설 세움
가설 검증 후에, 빠른 성장을 하고 있음
앞으로도 많은 사람들이 창업형 인간이 되기 위해 교육 기관을 찾을 수 밖에 없을 것이다.
<공식 실행을 위한 필요조건>
- 공식을 반복하는 게 필수
- 가설 > 실험 > 반복
- 10번의 실험을 반복했는데도 1번의 수익화도 안 나오면 환불 처리
- 실험일지를 쓰고, 복귀를 하는 것을 추천
- 통제변인 (A,B 용액을 섞는 실험을 했을 때 온도, 습도, 등의 다른 모든 변인을 고정한다.)
- 공식을 실현하기 위한 핵심 기술을 가지고 있어야 한다.
- killer Function(핵심 기술)을 만드는데 돈을 아끼지 말아야 한다.
<창업 아이디어, 아이템이 독이 되는 이유>
아이디어, 아이템이란 단어가 창업의 심리적 장벽을 만들 수 있다.
가설과 검증 실험이라는 개념으로 도전하는게 좋다.
얼리스테이지의 기업을 만나며 느끼는게
- 아이디어를 검증하는데 시간을 많이 쓴다. (4-6개월)
- 잘못된 가설이면 다시 돌아가기 힘들다. 포기하는 과정이 힘듬
★ 한 달 안에 검증할 수 있게 설계를 해 보아라.
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